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許崑泰投資百腦匯靈感來自光華商場
2006/07/24
<聯合報> 「藍天電腦會結束嗎?」當藍天電腦董事長許崑泰和總經理蔡明賢打破多年的低調,向媒體介紹百腦匯,這個問題成為記者追問的焦點。 蔡明賢說:「不會,藍天電腦是許崑泰的一個baby,怎麼可能丟掉?」蔡明賢秀出自己正在試用,已由日本EPSON下訂單的新款筆記型電腦機種。 許崑泰說,藍天電腦作為二線廠,正在嘗試尋找藍海策略,尋找利基市場,求毛利高,不求規模量。未來也不會考慮併購其他二線筆記型電腦廠,因為「一加一不會大於二」。 藍天電腦1998年在公司獲利不錯情況下,思考多角化經營,選擇投資百腦匯IT電子連鎖通路,埋頭經營八年,如今才開始對外溝通。許崑泰說:「過去我們當過股王,股東都買在高點,很不好意思,現在百腦匯和藍天電腦是我們事業的兩大核心。」 談起投資百腦匯的「靈感」,竟然是來自光華商場的台灣經驗。原來,許崑泰和蔡明賢在民國66年就讀台北工專期間,當時光華商場才剛起步,他們時常到光華商場買材料,同學就在光華商場買了一個小店面,從月租2萬元,後來漲到40萬元,大發利市,這段經驗讓他們到大陸市場考察時,敏銳感受到大陸猶如15年前的台灣,商機很大。 許崑泰和蔡明賢分工,兩人笑稱,許崑泰負責在大陸各城市尋覓開店的土地,是花錢單位,蔡明賢管商場運營,是賺錢單位。 目前百腦匯已掌握取得的土地據點總共有21家,其中十家已開設店面。百腦匯有一個土地開發團隊,在各大城市尋覓土地和經營地方政府關係,許崑泰負責出面敲定。他說,「要打通關,喝酒很重要。」許崑泰有個綽號是「許一斤」,酒量已達到一斤白酒。 許崑泰說,2003年前,地價低,土地取得容易,現在地價飆漲,要取得土地已經越來越困難。百腦匯已有21個據點,未來將開放加盟,讓此級城市的房地產開發商主動來談合作案。四、五級城市的消費力還不足夠,不考慮前往開店。